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如果一个阳江人走出省外,对人提起阳江,可能还会有很多人感到陌生。但如果讲到十八子,相信很多人都耳熟能详。

  “北有王麻子,南有张小泉。”曾经,“王麻子”与“张小泉”这两个刀剪品牌,家喻户晓。2002年,“王麻子”宣布破产,这个品牌轰然倒塌。是机遇,也是实力使然,一个年轻的品牌——十八子,来自阳江的五金刀剪企业走向了前台。毫不夸张地说,十八子现在不仅是阳江的“形象大使”,更是中国五金刀剪业的“品牌代言人”。

  翻开荣誉簿,可以看到阳江五金刀剪斩获的一个个荣誉:“中国刀剪产业基地”、“中国刀剪之都”、“中国菜刀中心”、“中国剪刀中心”、“中国小刀中心”、“中国五金美容化妆工具中心”、“中国五金(刀剪工具)出口基地”、“中国刀剪机械制造中心”等。阳江五金刀剪的区域品牌影响力,正在形成。

质量——品牌之基

  品牌的塑造,质量和形象是基础。五金刀剪企业要走出阳江,在全国树立自己的品牌,就必须生产质量上乘的刀剪,打造出“中国好刀阳江造”的形象。任何产品,如果质量不过关,投入再多的资金和人力,采取多么新奇、丰富的宣传手段,也很难被社会认可和接受,形象就无从谈起。一个没有形象的产品,又怎么谈品牌呢?

  对于这点,十八子总经理李积回非常认同。“产品永远是品牌支点,没有好的产品,单凭什么‘价格杠杆’或‘铺天盖地的广告’吹泡泡式的虚浮作态,是无法形成什么好品牌的。”他说,产品是品牌与消费者发生联系的物质基础和“见面礼”,作为最直接向消费者传达信息的载体,产品品质绝对是第一性的,而营销和广告等只是由产品派生出来的第二性的东西。十八子做刀剪产品,就是在传承中国传统刀具制作优秀特质的同时,大胆吸收国际最新技术和设计理念,并投入大量人力、物力进行新产品的研发,以前沿的创新技术和高端品质推出自己的品牌。

  以前,阳江五金刀剪厂多是以小作坊模式进行生产,质量等方面还不成熟、稳定,创建品牌的实力还不够。但经过多年的发展,尤其是在这个“黄金十年”的突飞猛进,阳江五金刀剪产品的质量、工艺、外形等都有发生了很大变化。无论是在国内市场,还是在国际市场,阳江五金刀剪产品的形象都得到了认可。正如中国五金制品协会副理事长石僧兰所说,阳江五金刀剪企业在抓产品质量方面已经有了一定基础。

  如果说质量是“内功”的话,品牌就是“外功”。“内功”练得差不多了,“外功”要跟上。塑造产品品牌,是时候了。对于时机的把握,阳江五金刀剪企业家也异常敏锐。

  市鸿丰实业有限公司是一家专业做小刀的企业,上世纪90年代中叶进入五金刀剪行业。企业初创,塑造品牌时机尽管未成熟,公司总经理陈世添还是在1997年注册了“鸿丰”商标。经过几年的打磨,鸿丰小刀的质量和形象得到了很大的提升。2003年,陈世添强烈地感觉到,产品品牌建设到了箭在弦上的时候。从2004年开始到现在,鸿丰每年都会花130万元左右打广告,火车站、商场的户外广告及画册、工商黄页都是鸿丰打品牌的载体。在义乌的全国小商品市场,也可见鸿丰小刀的广告。2005年,当时的阳江市质监局领导来到鸿丰调研,陈世添表达了创建广东省名牌产品的意愿。按照规定,年产值达到1亿元是一个门槛,鸿丰当时的年产值只有3000万,通过各方努力,鸿丰最终获得了评选资格。同年,陈世添到广州参加评选演讲时直言:“我对品牌十分渴望,但这不仅仅是我个人的渴望,更是阳江人民的渴望。”陈世添的演讲打动了评审,鸿丰小刀也顺利获评“省名牌产品”。“要相信品牌的力量。”陈世添一直坚信这句话,并且为了品牌建设深情付出,终于有了回报:2009年,河北省政府要进行人口普查,打算用小刀作为礼品,通过网络搜索、业内人士推荐等方式找到了鸿丰,经过实地考察,发现鸿丰小刀的品质很好,便下了1000万把小刀的“大单”。

  星星之火,可以燎原。尽管阳江五金刀剪企业产品品牌创建还未遍地开花,但已成为一种趋势。市巧媳妇厨业有限公司花了几百万请影视明星范冰冰代言“巧媳妇”品牌,市三兄刀具有限公司推出了“美珑美利”品牌……

文化——品牌之魂

  谈起打造品牌,李积回颇有心得地说:“文化是品牌之魂。”阳江有1400多年的五金刀剪制造史,刀剪文化积淀深厚,这是阳江的优势所在。文化是根本,越来越多的五金刀剪企业意识到,只有充分挖掘历史文化,企业才不会失去方向。

  品牌所具有的感性色彩,决定了品牌需要承载着文化。人们在接受产品和服务过程中,所考虑的因素不仅仅局限于产品本身,更在于这一过程中承载着多少文化、精神的因素。品牌的形成,注入了消费者的认知、态度及行为,其本身就可以凝聚深厚的文化积淀,展示出其代表的独特文化魅力;同时,文化是品牌构成的一个重要因素,所以在品牌中注入文化因素,便会使品牌形象更为丰满、更有品味、更具特色,从而增加品牌的附加值。

  十八子的成功是多方面的,产品质量上乘、营销手段丰富等,但最关键的是打文化牌,公司上上下下都视文化如生命。在发展过程中,十八子也一直以阳江五金刀剪的传承人自居,大力弘扬五金刀剪文化。十八子的刀剪博物馆,把阳江整个五金刀剪历史浓缩起来放在总部,供游客观赏,使他们对阳江刀剪文化有更深的了解。

  李积回一直是“弘扬中国刀具文化”、“建立十八子刀具文化”的积极倡导者和实践者。他认为,品牌本质属性中的附加值更多地表现为对消费者心理需求的满足,这种心理正是一种感性的、人文的心理感受,体现消费者在接受这个企业产品的同时,产生一种难以具体传达的情感或人文价值,这些价值通过这个企业的诸多要素,浸润在产品中,这种感受就是一种文化对企业品牌的认同。

  “品牌的社会性,要求企业必须有社会认同、行业认同,而且要培养社会责任感。”除了不断注入文化内涵,十八子还积极主动回报社会,热心社会公益事业,为扶贫济困、助学助教、拥军拥政以及希望工程、光彩事业等捐资1000多万元。

  在阳江,钟情阳江五金刀剪历史文化的企业绝不止十八子一家。作为刀剪企业新锐,市佰伦实业有限公司对文化的挖掘和保护也很卖力。尽管做刀剪时间不长,佰伦公司总经理谭中明一直在为阳江刀剪寻根,追寻古钢的制法,并找到了冯盎将军的钢刀。“著名历史学家范文澜所著《中国通史》指出,中国古代远早于欧洲和印度就出现了锻造波纹钢的技术,史称‘杂炼生鍒法’。”谭中明还介绍说,据清代所撰的《冯氏族谱》记载,冯盎将军生前下令后人要将其生平最爱的宝刀陪葬于墓中,“……将生平所用八十二角鹅眉宣锦大刀纳于冢中……”。“八十二角鹅眉宣锦大刀”所说的“八十二角”,就是刀面上一道道层层叠叠的浪纹尖角。正是这把波纹钢刀,伴随冯盎将军南征北战,屡立战功。1400年前的阳江已有了波纹钢,希望大家在使用它的时候能把它称为“阳江古钢刀”。

  “阳江的刀剪产品形成了行业特色,但我更希望它能够有一种文化内涵。有些外国客商做了几百年刀剪,但最后做不下去了,就是缺乏文化核心,阳江五金刀剪企业不能丢掉它。”谭中明说。